פתחו את הכישורים שלכם בניהול משא ומתן ומציאת פתרונות לקונפליקטים. למדו טכניקות מתקדמות, השיגו כלים חשובים והכירו את כללי הזהב של מקצועני הענף.
תפריט
פתחו את הכישורים שלכם בניהול משא ומתן ומציאת פתרונות לקונפליקטים. למדו טכניקות מתקדמות, השיגו כלים חשובים והכירו את כללי הזהב של מקצועני הענף.
מוצע על ידי: קורסרה (מה זה קורסרה?)
סדרה של 6 קורסים
לא נדרש ידע מוקדם
ללא סיכונים מיותרים
קורס זה מעניק לך גישה לכלים מעשיים וטכניקות משא ומתן שנאספו על ידי פרופסור אורליאן קולסון וצוותו, מתוך ניסיון ביותר משבעים מדינות ובמגוון רחב של תחומים, בין אם מדובר בשירותים, תעשייה, היי-טק או ארגונים ציבוריים.
באופן אינטראקטיבי, הקורס יעזור לך, בין השאר, להתכונן לכל משא ומתן; להימנע ממלכודות; לדעת איך לקדם שותפויות שיוצרות ערך; לבנות רצף משא ומתן אפקטיבי; לנהל מו"מ באופן יעיל ומכבד; להתמודד עם קיבעונות; ועוד הרבה יותר!
אכן, משא ומתן אינו עוסק רק בקביעת מי מקבל מה עכשיו – בראש ובראשונה, הוא עוסק ביצירת שותפויות פרודוקטיביות, הוגנות ולכן גם ארוכות טווח. הקורס הזה מנחה אותך דרך גישות חדשניות ומוכחות – "win-win… אבל לא בכל מחיר".
בשיתוף עם ההתמחות שלו, הקורס יביא אותך לקראת משאים ומתנים בעלי השפעה גבוהה ובר קיימא בכל הרמות, בין אם זה מציאת פתרונות לבעיות ניהול אנשים, חתימת עסקה על חבילת מכירות, או כניסה למו"מ אסטרטגי או פוליטי ברמה גבוהה הכולל בעלי עניין רבים.
כולנו מודעים לכך שהבדלים תרבותיים הם משמעותיים ושהם משפיעים על האופן שבו אנו מתקשרים עם אחרים בעסקים ובפעילויות פנאי. אבל מהי תרבות בעצם, ואיך היא משפיעה על המשא ומתן, במיוחד? קורס זה יעזור לך להיות יותר מדויק לגבי ממדי התרבות השונים, מאזור או מדינה אחת לאחרת, ויסייע לך להימנע מפשטות, קלישאות וסטריאוטיפים. הוא גם יוביל אותך להבנה טובה יותר של התרבות שלך.
בנוסף, המודולים בקורס ינחו אותך להבנה טובה יותר מתי ואיך הבדלים תרבותיים עשויים להשפיע על ממד המשא ומתן השונים – אנשים, בעיות ותחומים. בעזרת ההבנה הזו, המודעות שלך, ההכנה והאסטרטגיה שלך יתחזקו כאשר תתמודד עם מו"נ משתרעים מתרבויות ואזורי תרבות שונים משלך. יכולתך לחזות ולהגיב, גמישות המשא ומתן שלך, תשתפר ותתחדד.
הקורס גם מציע מבט קונקרטי על סגנונות המשא ומתן הלאומיים והאזוריים השונים (נבחן את הסגנון הצרפתי, הסיני, הצפון אמריקאי והמזרח תיכוני). בנוסף, בחינת המשא ומתן בשני הגדרות רב-תרבותיות (מוסדות האיחוד האירופי מצד אחד, וכנס האקלים COP 21 שהתקיים בפריז מצד שני) מדגישת את חשיבותם של תהליכי משא ומתן מתוכננים היטב להשגת יעילות והגינות.
גישור הוא אמצעי קרדינלי להגעה לפתרונות מוסכמים ורגועים בעולם של היום – ברמה בינלאומית, פוליטית, תעשייתית, לשמירה על שלום או חברתית. עם הקורס תהיה לך היכולת לבחור ולנהל תהליך גישור. תבין יותר לעומק את פתרון סכסוכים במקום העבודה ובזירה הבינלאומית. יסודות המשא ומתן נדרשים להשלמת קורס זה. ניתן לרכוש אותם דרך הקורס שלנו "יסודות המשא ומתן".
לאחר הקורס הזה, תהיה לך היכולת:
הקורס הזה כולל הרצאות וידיאו ממומחים מובילים, שאלות אינטראקטיביות, תהליכי מקרה, תרגולים ומבחנים מדורגים.
הקורס הזה נועד להוות המשך לוגי לסדרה של קורסים מקוונים בתחום המשא ומתן מאת ESSEC IRENE, והקורס על גישור ופתרון סכסוכים מלמד מערכת רחבה של מיומנויות וגישה נוספות. הקורס פותח על ידי אחד מהמכונים המובילים באירופה במחקר וחינוך בתחום המשא ומתן וגישור, ESSEC IRENE, ומספק לך ערכת כלים, גישות ומיומנויות מעשיות להביא את הגישור שלך ליישום בעל השפעה גבוהה.
קורס זה נועד לעזור לך ליישם את הידע, המיומנויות והניסיון שפיתחת במשא ומתן ובגישור, הן כתוצאה מעבודתך והן בעקבות הקורסים הקודמים בהתמחות "משא ומתן, גישור ופתרון סכסוכים" של ESSEC.
לפני שתשלים קורס זה, אנו ממליצים לך לרכוש את הידע הנדרש. מספר כלים, מושגים ושיטות מתוארים בשלושה קורסים מקוונים: יסודות המשא ומתן, משא ומתן בין-תרבותי, וגישור ופתרון סכסוכים.
לבהירות יותר, נושאים אלו צריכים להיות ברשותך:
מטרת קורס זה היא לעזור לך לשלב את כל הידע, לחדד את מיומנויותיך ולשפר את הבנתך בטכניקות והתנהגויות במשא ומתן.
עיצבנו קורס מקוון זה באופן אינטראקטיבי מאוד. תשתתף במשא ומתן עם עמיתים. תדגים את יכולתך המוגברת לנתח, ובכך לנהל משא ומתן וגישור.
פרויקט גמר זה יכלול שלושה תרגולים. כאן סקירה כללית.
בתרגול הראשון, תנתח משא ומתן אמיתי שתבחר. כמומחה לדינמיקות משא ומתן, תספק לקורא שלך ניתוח מפורט של זה. אכן, כאיש מקצוע, המשימה שלך לא תמיד תהיה לנהל משא ומתן – אלא לנתח מה קורה במו"נ נתון, או לעזור לאחרים (מנהל שלך, למשל) להתכונן למשא ומתן בעל סיכון גבוה. הנחיות יינתנו במסמך נפרד, כדי לעזור לך לארגן את העבודה שלך.
התרגול השני, תנהל משא ומתן ישירות עם עמיתים. הכנו מקרה עסקי בהשראת סיפור אמיתי.
התרגול השלישי קשור לקודם. דמיין שהמשא ומתן הזה לא מצליח, והקשרים בין שני המתווכחים הופכים מדי מתוחים. תתבקש לקחת על עצמך את תפקיד המגשר – ולבנות תהליך גישור.
כל אחד מהתרגולים הללו יוערך על ידי עמיתים.
כתוצאה מכך, זה באמת שווה את המעורבות שלך! קדימה, השקע את עצמך לחלוטין בתרגולים – אתה תהנה ותשיג התקדמות משמעותית לניהול משא ומתן, גישור וניהול סכסוכים בחיים האמיתיים.
