התמחות מקצועית מוסמכת במכירות לצוותים בעלי ביצועים גבוהים של HubSpot Academy

אימון מכירות: בניית קריירת מכירות שלך

קורס 1 • 10 שעות • 4.7 (606 דירוגים)

פרטי הקורס

מה תלמד

• אם אתה חושב על קריירה במכירות, רק מתחיל בעבודה חדשה במכירות או מנהל צוות מכירות ברמת התחלה, קורס זה יעניק לך נקודת מבט יקרת ערך על הקריירה שלך במכירות.
• תתחיל את הקורס עם סקירה של מה נדרש כדי להיות מצליח במכירות.
• תלמד מדוע רוב האנשים טועים לגבי מכירות!
• חמש השיעורים הבאים יכסו את מתודולוגיית מכירות הכניסה, שהיא מסגרת בשימוש אלפי מקצועני מכירות כדי להתחיל במכירות.
• תלמד את ההבדל בין קונים אקטיביים לפסיביים, וכיצד לבנות קשרים ולמשוך את תשומת הלב שלהם.
• תלמד מדוע הבנת הקשר של הקונה היא קריטית כדי להעניק להם פתרונות.

בקורס זה, תצבור את הידע הבסיסי הנדרש להצלחה במכירות. בהשקעת הזמן שלך באימון מכירות, אתה כבר מקדים את השאר.

מיומנויות שתשיג

• קטגוריה: אסטרטגיית מכירות
• קטגוריה: מכירות
• קטגוריה: תקשורת
• קטגוריה: מכירות הכנסה

אימון מכירות: טכניקות לתהליך מכירה ממוקד אדם

קורס 2 • 14 שעות • 4.7 (490 דירוגים)

פרטי הקורס

מה תלמד

• קורס זה ילמד אותך גישה מכירתית ממוקדת הכנסה שמתמקדת בעזרה, לא במכירה.
• בסוף הקורס, תוכל לחפש לקוחות חדשים, להעריך פוטנציאליים איכותיים, לקבוע פגישות עם מקבלי החלטות, להתמודד עם התנגדויות של קונים, ולנהל משא ומתן וסגירת עסקה.
• על ידי ביצוע התהליך הזה, תוכל להניע את הקריירה שלך במכירות עם טיפים וטכניקות לתהליך מכירה יעיל.

חשבונות חינמיים שתצטרך לעבור בקורס הזה:

• HubSpot Academy: https://hubs.ly/H0dM-NY0
• LinkedIn: https://linkedin.com
• Gmail: https://google.com/mail/
• About.me: https://about.me/

מיומנויות שתשיג

• קטגוריה: אסטרטגיית מכירות
• קטגוריה: משא ומתן
• קטגוריה: לקוח
• קטגוריה: תכנון

אימון מכירות: ניהול צוות מכירות

קורס 3 • 10 שעות • 4.7 (93 דירוגים)

פרטי הקורס

מה תלמד

• בקורס הזה, תלמד כיצד להגדיר את שוק היעד שלך, ליצור תהליך מכירות שהוא אפשרי להתרחבות, ולבנות תוכניות הכשרה, אימון, גיוס והכנסת עובדים שיסייעו לצוות המכירות שלך להתפתח.
• אם אתה כבר מנהל צוות מכירות או שואף לנהל אחד בעתיד, קורס זה יסביר מה נדרש כדי להקים תהליך מכירה, לאמן את הצוות שלך, לגייס חברי צוות חדשים ולסייע להם להתאקלם במהירות.

מיומנויות שתשיג

• קטגוריה: הכשרה
• קטגוריה: מכירות
• קטגוריה: בדיקה
• קטגוריה: שוק (כלכלה)

אימון מכירות: אסטרטגיית עסקאות ממוקדות קהל

קורס 4 • 12 שעות • 4.8 (104 דירוגים)

פרטי הקורס

מה תלמד

• ברוך הבא לקורס ההסמכה בניהול כניסות! קורס זה יכיר לך את ניהול הכניסות ויספק לך תמונה רחבה של כל מה שאתה צריך לאסטרטגיית כניסה מוצלחת.
• אז, למה ניהול כניסות?
• ניהול הכניסות הוא שינוי מהותי בדרך בה אתה מנהל עסק.
• במקום מסר המבוסס על הפרעה שבו השיווק או מכירה מחזיקים בכל העוצמה, ניהול הכניסות מתמקדת בהעצמת לקוחות פוטנציאליים.
• התנהגויות הקנייה של הצרכנים השתנו וימשיכו להשתנות. זו הסיבה לניהול הכניסות.
• מה שלקוחות רוצים היום שונה ממה שהם רצו לפני 10 שנים. זה אומר שאתה צריך לשנות את הדרך שבה אתה משווק, מוכר ומספק שירותים כדי להתאים לדרך שבה אנשים רוצים לקנות.

אז, מה מצפה לך בקורס הזה?

• לאחר שיעור פתיחה על יסודות ניהול הכניסות, הקורס מורכב מסדרת שיעורים שעוקבים אחרי המתודולוגיה של ניהול הכניסות.
• המתודולוגיה מציגה את ארבעת השלבים שמבנים עסק ממוקד כניסות.
• היא משקפת את כל התהליך של שיווק, מכירות, שירותים ויחסים ממוקדי כניסות.
• השלבים הם: למשוך, להמיר, לסגור ולשמח.
• כל שיעור כולל טקטיקות שונות שתוכל ליישם כדי לסייע לך ולעסק שלך להתפתח בצורה טובה יותר.
• גם תשמע מבכירי חברת HubSpot כולל: המייסדים בריאן האליגן ודהרמש שאה, מנהלת משאבי אנוש, קייטי ברק, ס VP באקדמיה של HubSpot, מארק קילנס, VP שיווק, מייגן אנדרסון, SVP מוצר, כריסטופר אודונל, VP מכירות, מישל בןפר ו- VP הצלחת לקוח, אליסון אלוורתי.