הקדמה
בעידן הדיגיטלי של היום, מעקב אחרי המתחרים שלכם הוא לא רק יתרון, אלא הכרח. עם התחרות הגוברת בשוק, חשוב להבין מה המתחרים שלכם עושים כדי להצליח. במאמר זה, נעמיק יותר בטיפים שיכולים לעזור לכם למקסם את היתרונות של מעקב אחרי המתחרים.
המאמר הזה ייקח 3 דקות לקרוא
בשלוש הדקות הקרובות אני אשתף 3 טיפים פשוטים שממנה יכולים להרוויח הצוותים שלכם של מכירות ושיווק.
מעקב אחרי המתחרים שלכם – יצירת לידים
אם קראתם את המאמר שלי על איך לייצר לידים, אתם כבר תדעו את זה, אבל אם לא, הנה הוא שוב.
התפיסה של זה משהו שכולם מבינים, אבל הנפילה היא בביצוע. מדובר ביצירת רשימה מוסמכת של לידים. הם מאד מוסמכים כי הם משתמשים במתחרה שלכם.
עכשיו לא נחפש רק משתמשים לא מרוצים שנוכל להציל אותם כמו כאן:
אבל תראו כאן. אני עוקב אחרי ספק פגישות מקוונות וובינרים ClickMeeting. כל חודש יש לי 625 מהלקוחות שלהם שמשתפים שהם משתמשים ב-ClickMeeting.
אם הם משתמשים ב-ClickMeeting, הם יכולים להשתמש בכל ספק פגישות/וובינר אחר. כאן הם מאבדים את הכיוון לגבי מה לעשות בהמשך.
הנה הליד שלי. עכשיו, הרעיון הוא לא להציע להם באותו קו שיחה. זה יהיה לא מכובד. כמו להתקשר קר ללקוחות ב-20:00 (אתם יודעים מי אתם).
מה שתעשו הוא להפוך את האדם הזה לליד, כמו שתעשו אם הסמכתם אותו בעקבות הורדת מסמך מהאתר שלכם. אבל במקום שיהיה לכם את המייל או הטלפון שלו, יש לכם את הפרופיל החברתי שלו. ואתם יכולים לעקוב אחריו ולבנות קשרים בערוץ שבו אתם בטוחים שהוא משתמש כי שם מצאתם אותו.
מעקב אחרי המתחרים שלכם – תוכן חם
כשאתם משתמשים באחד ממילות המפתח שלכם למעקבים אחרי המתחרה, אתם יכולים גם לגלות איזה תוכן חם ומקבל הכי הרבה לייקים, שיתופים, ותגובות. הצוותים שלכם לתוכן ורשתות חברתיות יגידו לכם שלבוא עם נושאים חמים אינו קל ויכול להיות ניסוי וטעייה. אך אם נושא חם עבור המתחרה שלכם והקהל שלו, למה שהוא לא יהיה חם עבורכם? במרכז הניתוח שלכם, תוכלו למצוא את התוכן הכי ויראלי אצל המתחרים שלכם. כאן אני משתמש ב-ClickMeeting כדוגמה.
בנוסף, כאן אתם יכולים לראות את ההתגים החמים סביב ClickMeeting והקשרי השיחה. מזימה מושלמת לצוות האינסטגרם שלכם כאשר הם מנסים למשוך עיניים נוספות על המוצר שלכם.
מעקב אחרי המתחרים שלכם – שיווק למוביל דעה ושותפויות
מאוד דומה ליתרון הקודם אם תחזרו למרכז הניתוחים שלכם. מעבר ללמידה איזה תוכן יוצר הכי הרבה עניין, עכשיו אנחנו רוצים להתמקד ב-מי. מי משתף תוכן ומי ממליץ על המוצר והשירותים של המתחרה שלכם? אנחנו רוצים לדעת את זה כי זה יעזור לכם להתמקד במי הוא יעד טוב כמוביל דעה עבור העסק שלכם. לא רק לדעת שהם משפיעים, אלא גם לראות שהם משווקים עסקים דומים.
עכשיו יש לכם רשימה של המובילים והעסקים שמבצעים שיווק משותף עם המתחרים שלכם. התקשרו אליהם ותתחילו לבנות קשרים כך שתוכלו להפיק תועלת מחשיפת מותג שלכם דומה לזו שהמתחרים מקבלים. אל תבזבזו יותר זמן לנסות לגרום למובילים כמו Gary Vee לפרסם אתכם. הרשימה הזו מוכחת ותכניס אתכם לפעולה הרבה יותר מהר.
כל זה ניתן להשיג ממילת מפתח אחת, ואתם יכולים לעשות זאת עבור מספר מתחרים כדי למקסם את ההחזר שלכם. התחילו לעקוב אחרי המתחרים שלכם ב-Brand24 כאן ועכשיו.
אנחנו מקווים שהמאמר הזה היה מועיל עבורכם! אם יש לכם שאלות נוספות או שאתם זקוקים לעזרה, אנא אל תהססו ליצור איתנו קשר. אתם יכולים להגיע אלינו דרך אימייל בכתובת help@brand24.com או לשלוח לנו הודעה באמצעות תיבת הצ'אט בצד ימין-תחתון של לוח הבקרה שלכם.
הבנת המתחרים שלכם
כדי לעקוב אחרי המתחרים שלכם בצורה אפקטיבית, עליכם להבין את המודל העסקי שלהם, את קהל היעד שלהם ואת האסטרטגיות השיווקיות שהם משתמשים בהן. זה כולל:
- ניתוח אתרי האינטרנט שלהם
- מעקב אחרי פעילותם ברשתות החברתיות
- הבנת המוצרים והשירותים שהם מציעים
- זיהוי נקודות החוזק והחולשה שלהם
כלים למעקב אחרי מתחרים
ישנם כלים רבים שיכולים לעזור לכם במעקב אחרי המתחרים שלכם. כמה מהכלים הפופולריים כוללים:
- SEMrush – כלי לניתוח SEO ומעקב אחרי מילות מפתח.
- Ahrefs – כלי לניתוח קישורים ומעקב אחרי דירוגים.
- BuzzSumo – כלי לניתוח תוכן ומעקב אחרי שיתופים.
- Brand24 – כלי למעקב אחרי מותגים ברשתות החברתיות.
שימוש בנתונים
לאחר שצברתם נתונים על המתחרים שלכם, חשוב לנתח את המידע הזה ולהשתמש בו כדי לשפר את האסטרטגיות שלכם. זה יכול לכלול:
- שיפור התוכן שלכם על סמך מה שעובד עבור המתחרים.
- פיתוח מוצרים חדשים שיכולים למלא את הצרכים של קהל היעד שלכם.
- שיפור השירות לקוחות שלכם על סמך מה שאתם רואים אצל המתחרים.
סיכום
מעקב אחרי המתחרים שלכם הוא כלי חשוב להצלחה בעסק. על ידי הבנת המתחרים שלכם, שימוש בכלים מתאימים וניתוח הנתונים, תוכלו לשפר את האסטרטגיות שלכם ולהשיג יתרון תחרותי בשוק.
