★
למי הקורס מתאים
4 מסלולי קריירה
- למד כישורים נדרשים מאוניברסיטאות ומומחים מהתעשייה
- שלט בנושא או בכלי באמצעות פרויקטים מעשיים
- פיתח הבנה מעמיקה של מושגים מרכזיים
- קבל תעודת הסמכה מקצועית מאוניברסיטת קנסו סטייט
Coursera · סדרה של 5 קורסים
קורס אונליין – תעודה מקצועית מוסמכת במכירה מקצועית: 3 שלבים להצלחה במקצועות מוסמכים של אוניברסיטת קנסו סטייט
ההתמחות הזו מיועדת לאנשי מכירות המעוניינים לשדרג את כישוריהם. היא מציעה גישה שמשלבת את השיטות הטובות ביותר על בסיס מחקר מעמיק וניסיון בשטח.
מתחיליםרמת קושי
סדרה של 5 קורסיםתעודה
להרשמה בקורסרה ←
הקורס הראשון חינם · audit · ללא כרטיס אשראי
למד כישורים נדרשים מאוניברסיטאות ומומחים מהתעשייה
שלט בנושא או בכלי באמצעות פרויקטים מעשיים
פיתח הבנה מעמיקה של מושגים מרכזיים
קבל תעודת הסמכה מקצועית מאוניברסיטת קנסו סטייט
▶
מה תלמדו
3 תחומי ידע
- איך לחשוב כמו איש ביצוע גבוה.
- איך להתכונן כמו איש ביצוע גבוה.
- איך להיות איש ביצוע גבוה.
✓
מיומנויות שתרכשו
5 כישורים מעשיים
- גיוס לקוחות
- התמודדות עם התנגדויות
- הכנה לשיחות מכירה
- קביעת צרכים
- הכרת מסלול הקנייה של הלקוח
§ סקירת הקורס
01
תיאור הקורס
התמחות - סדרת קורסים בת שלושה חלקים
ההתמחות הזו מיועדת לאנשי מכירות המעוניינים לשדרג את כישוריהם. היא מציעה גישה שמשלבת את השיטות הטובות ביותר על בסיס מחקר מעמיק וניסיון בשטח.
בהתמחות זו תמצאו הפקה מקצועית באיכות גבוהה, לצד משימות מאתגרות. התוכן מיועד להיות בעל ערך עבורכם, בין אם אתם:
- חדשים בתחום המכירות
- מקצוענים ותיקים
- מנהיגים בשטח
ההתמחות הזו תעזור לכם:
- לזהות פערים בגישה הנוכחית שלכם
- לשדרג את הגישה שלכם לחלוטין במידת הצורך
ההתמחות גם תהיה מועילה עבור אלה שמתחילים בתחום המכירות, כולל:
- בעלי עסקים
- יזמים
- מנהלי מכירות שאין להם הכשרה בתהליך המכירה המקצועי
פרויקט למידה מעשית
הלומדים יסיימו פרויקטים מאתגרים הקשורים להנחיות המכירה שיקבלו. הפרויקטים כוללים:
- יצירת מצגת מכירה ראשונית
- מיון והעדפת לידים
- זיהוי צרכים
- יצירת תוכנית שיחת מכירה
- יצירת מצגת פתרונות
§ תוכן עניינים
02
מבנה הקורס
מכירות מקצועיות: שלב 1 - חשוב כמו בעל ביצועים גבוהים
- קורס 1 • 7 שעות • 4.8 (24 דירוגים)
פרטי הקורס
מה תלמד:
- כישורים וידע בסיסיים הנדרשים ממוכרי מכירות מצליחים.
- קורס זה מסיר את המסתורין מסביב למכירות ותהליך המכירה.
- הלומדים יקבלו הבנה ברורה של תהליך המכירה והכישורים הבסיסיים הדרושים לבניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות על בסיס אמון.
- משתתפי קורס אחד יקבלו "מפת דרכים" לתהליך המכירה ולמדו כיצד מוכרי מכירות עם הביצועים הגבוהים ביותר חושבים על מכירות ופעילויות מכירה.
- חשוב לפתח קשרים חזקים בהצלחה הוא להבין כיצד לבנות אמון וכיצד מוכרי מכירות מניעים לקוחות דרך החלטות רכישה שלהם.
כישורים שתשיג:
- קטגוריה: להבין כיצד מוכרי מכירות עם ביצועים גבוהים ניגשים למכירות
- קטגוריה: להבין את היסודות של תהליך המכירה
- קטגוריה: להבין כיצד לקוחות חושבים ומתקדמים בתהליך קבלת ההחלטות לרכישה
- קטגוריה: לדעת כיצד לבנות ולהשיג אמון אמיתי של לקוחות המוביל ליחסים עסקיים ארוכי טווח
- קטגוריה: לפתח מיומנויות תקשורת משודרגות הנדרשות באינטראקציות מכירה
מכירות מקצועיות: שלב 2 - התכונן כמו בעל ביצועים גבוהים
- קורס 2 • 10 שעות
פרטי הקורס
מה תלמד:
- כישורים וידע בסיסיים הנדרשים ממוכרי מכירות מצליחים.
- קורס זה מסיר את המסתורין מחיפוש לקוחות והבנת הצרכים.
- הלומדים יקבלו הבנה ברורה של תהליך החיפוש והכישורים הבסיסיים הנדרשים לבניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות על בסיס אמון.
- משתתפי קורס שני ירכשו מיומנויות בהבנת ערך המוצר שלהם, זיהוי לידים טובים, מקסום משפך המכירה, שיפור שיעורי ההמרה, יצירת תוכנית חיפוש אסטרטגית, הבנת ה-WIFM, יצירת נאום קצר אפקטיבי, התמודדות עם חוסר רצון לבצע שיחות, ועוד.
כישורים שתשיג:
- קטגוריה: לקבוע צרכים ובעיות הנדרשות לפתרון עבור לקוח פוטנציאלי
- קטגוריה: לגבש אסטרטגיה להשגת לידים מומלצים
- קטגוריה: לעקוב אחר שיעורי ההמרה
- קטגוריה: לנצל שיטות לשיחה ולהתקשרות עם לידים
- קטגוריה: להבדיל בין התכונות שמאפיינות לקוח פוטנציאלי טוב לעומת לקוח פוטנציאלי רע
מכירות מקצועיות: שלב 3 - הפוך לבעל ביצועים גבוהים
- קורס 3 • 8 שעות
פרטי הקורס
מה תלמד:
- כישורים וידע בסיסיים הנדרשים ממוכרי מכירות מצליחים.
- קורס זה מסיר את המסתורין מהכנה, ביצוע ומעקב אחרי שיחות מכירה.
- הלומדים יקבלו הבנה ברורה של תהליך המכירה והכישורים הבסיסיים הדרושים לבניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות על בסיס אמון.
- משתתפי קורס שלוש ירכשו מיומנויות בתכנון שיחת מכירה מתחילתה ועד סופה תוך חיפוש הזדמנויות להתחבר עם הלקוח הפוטנציאלי.
- חשוב בהצלחה בהתקשרות עם הלקוח הוא היכולת להציג ולכמת את המוצר כפתרון לבעיות הלקוח.
- מוכרי מכירות מצליחים צריכים להיות מסוגלים לנהל התנגדויות, לבנות אמון, להשיג מחויבות, כמו גם לעקוב אחרי הלקוח הפוטנציאלי ולהפוך אותו לקונה.
כישורים שתשיג:
- קטגוריה: להתכונן ולהתמודד עם חששות של הלקוח הפוטנציאלי
- קטגוריה: לרשום שיטות להשגת מחויבות מלקוח פוטנציאלי
- קטגוריה: להציג ולכמת פתרונות ללקוח הפוטנציאלי
- קטגוריה: להכין תוכנית מפורטת לשיחת מכירה
- קטגוריה: להסביר את התהליך והיתרונות של מעקב אחרי לקוח פוטנציאלי לאחר שיחת מכירה
ראיתם את הקורס. מוכנים להירשם?
מעבר לקורסרה · הקורס הראשון פתוח לצפייה חינם · ביטול בכל שלב
§ עוזרים להתחיל
צפו · 2 דק'
צפו · 2 דק'
צפו · 2 דק'
3 וידאוים קצרים לפני שנרשמים לקורס.
לפני שאתם מוציאים כרטיס אשראי — קחו 6 דקות. סבר על Coursera, איך נרשמים, ואיך התעודה משתלבת בלינקדאין שלכם.
מה זה Coursera?
סקירה קצרה של פלטפורמת הלימוד הגדולה בעולם — מי מאחוריה, איך התעודות מוכרות, ומה ההבדל מ-Udemy ו-edX.
צפו בסרטון ←איך נרשמים ב-2 דקות
הדגמה ויזואלית של תהליך ההרשמה — מהקלקה על "להרשמה" ועד תחילת הקורס הראשון. כולל אופציית audit חינמי.
צפו בסרטון ←איך מכניסים את התעודה ל-LinkedIn
הוספת התעודה כ-License & Certification בפרופיל לינקדאין, עם קישור ל-Coursera שמעלים את הקרדיביליות.
צפו בסרטון ←מוכנים להתחיל?
הקורס מחכה. התעודה מחכה.
הקורס זמין ב-Coursera. הקורס הראשון בסדרה פתוח לצפייה ללא תשלום.
coursera
תעודה מקצועית
קורס אונליין – תעודה מקצועית מוסמכת במכירה מקצועית: 3 שלבים להצלחה במקצועות מוסמכים של אוניברסיטת קנסו סטייט
— Coursera
✓
⚠ MSL הוא קטלוג קורסים — לא ספק הקורס.
הקורס מתפרסם ומנוהל דרך פלטפורמת Coursera. תוכן הקורס, עלויות, תעודות, ותנאי שימוש — באחריות Coursera והמרצים. MSL מציג את המידע מתוך מטרה לעזור לגולש לבחור, ולא מספק את הקורס עצמו.