★
למי הקורס מתאים
3 מסלולי קריירה
- שלוט בנושא או בכלי באמצעות פרויקטים מעשיים
- פיתח הבנה עמוקה של מושגים מרכזיים
- קבל תעודת הסמכה מקצועית מאוניברסיטת מערב וירג'יניה
Coursera · סדרה של 5 קורסים
קורס אונליין – תעודה מקצועית מוסמכת בניהול מכירות של Google ואוניברסיטת ווסט וירג'יניה
הקורס הזה מעניק את הידע והכלים הנדרשים לקריירה בניהול מכירות. הסטודנטים נחשפים לכל ההיבטים של ניהול מכירות, כולל:
מתחיליםרמת קושי
סדרה של 5 קורסיםתעודה
להרשמה בקורסרה ←
הקורס הראשון חינם · audit · ללא כרטיס אשראי
שלוט בנושא או בכלי באמצעות פרויקטים מעשיים
פיתח הבנה עמוקה של מושגים מרכזיים
קבל תעודת הסמכה מקצועית מאוניברסיטת מערב וירג'יניה
▶
מה תלמדו
5 תחומי ידע
- פרטים לדעת
- תעודה שניתן לשתף
- להוסיף לפרופיל הלינקדאין שלך
- נלמד באנגלית
- זמינות ב-22 שפות
✓
מיומנויות שתרכשו
10 כישורים מעשיים
- כישורי פיתוח תוכנה
- ביסוס ידע בשפות תכנות
- פתרון בעיות טכנולוגיות
- עיבוד נתונים וביג דאטה
- עיצוב ממשקי משתמש
- הבנת אלגוריתמים
- יכולת עבודה בצוות
- ניהול פרויקטים טכנולוגיים
§ סקירת הקורס
01
תיאור הקורס
התמחות - סדרת קורסים בת 5 חלקים
משרות מכירה
- משרות מכירה קיימות כמעט בכל תחום, החל מחקלאות ותרופות, ועד לתקשורת וניהול נכסים.
- ניהול צוות המכירות הוא הכרחי בעולם המכירות.
תיאור הקורס
הקורס הזה מעניק את הידע והכלים הנדרשים לקריירה בניהול מכירות. הסטודנטים נחשפים לכל ההיבטים של ניהול מכירות, כולל:
- ארגון
- בחירה
- הכשרה
- מוטיבציה
- פיקוח ופיצוי של צוות המכירות
- ניהול אזורי מכירה ומנהל עסקים
- חיזוי מכירות והוצאות
בנוסף, נגעים בעיות נפוצות בניהול מכירות ופתרונות פוטנציאליים. כחלק מהקורס, תיפגשו מספר מנהלי מכירות פעילים שישתפו את מניסיונם וידעם.
תוצאות הלמידה
- פיתוח תוכנית לארגון, מינוי והכשרה של צוות מכירות.
- זיהוי גורמים מרכזיים בהקניית רוח טובה בצוות המכירות.
- פיתוח תוכנית פיצוי אפקטיבית למכירות.
- הערכת ביצועי אנשי מכירות.
- ארגון אזורי מכירה כדי למקסם את היעילות במכירה.
- הערכת אסטרטגיות מכירה וניהול מכירות ביחס לסטנדרטים החוקיים והאתיים הנוכחיים.
פרויקט למידה מעשית
הפרויקט בהשתלמות כולל בחירה של עסק עם פונקציית מכירות. התלמידים יזהו את המנהל האחראי על פונקציית המכירה (בדרך כלל נקרא מנהל מכירות) וראיינו אותו על פרקטיקות ניהול המכירות בחברה זו. מטרת הראיון היא להבין כיצד חברה מסוימת מארגנת ומנהלת את פונקציית המכירה לפי הפרמטרים הבאים:
- ניהול מכירות
- ארגון מכירות
- תהליך גיוס והכשרה
- תהליך וחלוקה של אזורי מכירה ואסטרטגיה
- מבנה דיווח ומערכות
- מבנה פיצויי עובדים
- מערכת הערכה
- הכשרה ופיתוח
הסטודנטים יוכלו ליישם את הקונספטים שנלמדו בהשתלמות כדי להדריך ולעצב את הראיון, כמו גם להשוות בין הפרקטיקות בחברה אחת לבין העולם "האידיאלי" כפי שמוצג בקורס.
§ תוכן עניינים
02
מבנה הקורס
ניהול חשבונות ועיצוב Salesforce
קורס 1
- 14 שעות
- 4.5 (265 דירוגים)
פרטי הקורס
מה תלמד
הקורס הראשון ממסלול ההתמחות בניהול/פעילות מכירות, ניהול חשבונות ועיצוב Salesforce, מיועד להציג למתמודדים מגוון שיטות מכירה. התלמידים ירכשו ידע לגבי שלבים בתכנון אסטרטגי ובניהול מכירות, אחריות מנהל המכירות, סוגי פעילויות מכירה, סקירה של תהליך המכירה האישי, ומושג מרכז הקנייה.
ניהול כוחות מכירה
- קורס 2
- 18 שעות
- 4.6 (98 דירוגים)
פרטי הקורס
מה תלמד
הקורס השני ממסלול ההתמחות בניהול/פעילות מכירות, ניהול כוחות מכירה, עוסק בהיבטים שונים של גיוס ואדמיניסטרציה של עובדים. התלמידים ילמדו על עיצוב תפקידים ותהליכי גיוס, כלים לגיוס, תפקיד ההכשרה בפיתוח כוחות מכירה, ומוטיבציה של אנשי מכירות לבצע את המשימות הקריטיות להצלחת הארגון.
פיצויים, הוצאות ויעדים
- קורס 3
- 10 שעות
- 4.4 (34 דירוגים)
פרטי הקורס
מה תלמד
קורס זה הוא החלק השלישי ממסלול ההתמחות בניהול/פעילות מכירות. בו נדון בכמה מההיבטים הכספיים המעורבים בניהול כוח מכירה. התלמידים ילמדו על האפשרויות השונות לפיצוי כוח מכירה, סוגי תוכניות שונות לניהול הוצאות מכירה, וכיצד ניתן להשתמש ביעדים כדי לסייע לאנשי מכירות להשיג מטרות.
תחזיות, תקצוב, אזורים, הערכה וסוגיות חוקיות/אתיות
- קורס 4
- 12 שעות
- 4.4 (53 דירוגים)
פרטי הקורס
מה תלמד
בחלק הרביעי של ההתמחות בניהול/פעילות מכירות, התלמידים יחקור את המטרות והשיטות ליצירת תחזיות ותקצוב בתפקיד ניהולי. לאחר מכן, נלמד כיצד לפתח אזורים ולהעריך ביצועי מכירות. בסוף, נחקור את האתגרים החוקיים והאתיים העומדים בפני מנהלי מכירות.
פעילות מכירות: פרויקט גמר
- קורס 5
- 14 שעות
- 4.8 (34 דירוגים)
פרטי הקורס
מה תלמד
בפרויקט הגמר של ההתמחות בניהול/פעילות מכירות, התלמידים יתבקשו ליישם את הידע שרכשו על ידי ביצוע ניתוח קריטי של עסק בעולם האמיתי. התלמידים צריכים לבחור עסק שיש לו פעילות מכירה. הם יזיהו את המנהל האחראי לפעילות המכירה (שכונה בדרך כלל מנהל מכירות) ויבצעו ראיון עם אדם זה על נוהלי ניהול המכירות בחברה.
ראיתם את הקורס. מוכנים להירשם?
מעבר לקורסרה · הקורס הראשון פתוח לצפייה חינם · ביטול בכל שלב
§ עוזרים להתחיל
צפו · 2 דק'
צפו · 2 דק'
צפו · 2 דק'
3 וידאוים קצרים לפני שנרשמים לקורס.
לפני שאתם מוציאים כרטיס אשראי — קחו 6 דקות. סבר על Coursera, איך נרשמים, ואיך התעודה משתלבת בלינקדאין שלכם.
מה זה Coursera?
סקירה קצרה של פלטפורמת הלימוד הגדולה בעולם — מי מאחוריה, איך התעודות מוכרות, ומה ההבדל מ-Udemy ו-edX.
צפו בסרטון ←איך נרשמים ב-2 דקות
הדגמה ויזואלית של תהליך ההרשמה — מהקלקה על "להרשמה" ועד תחילת הקורס הראשון. כולל אופציית audit חינמי.
צפו בסרטון ←איך מכניסים את התעודה ל-LinkedIn
הוספת התעודה כ-License & Certification בפרופיל לינקדאין, עם קישור ל-Coursera שמעלים את הקרדיביליות.
צפו בסרטון ←מוכנים להתחיל?
הקורס מחכה. התעודה מחכה.
הקורס זמין ב-Coursera. הקורס הראשון בסדרה פתוח לצפייה ללא תשלום.
coursera
תעודה מקצועית
קורס אונליין – תעודה מקצועית מוסמכת בניהול מכירות של Google ואוניברסיטת ווסט וירג'יניה
— Coursera
✓
⚠ MSL הוא קטלוג קורסים — לא ספק הקורס.
הקורס מתפרסם ומנוהל דרך פלטפורמת Coursera. תוכן הקורס, עלויות, תעודות, ותנאי שימוש — באחריות Coursera והמרצים. MSL מציג את המידע מתוך מטרה לעזור לגולש לבחור, ולא מספק את הקורס עצמו.