קורס אונליין – יצירת יתרון תחרותי דיפרנציאלי – התמחות מקצועית מוסמכת בJagdish Sheth של Kennesaw State University

קורס 1: מיתוג להשגת יתרון ייחודי עם ג'גדיש שת'

קורס זה מציע כיצד המיתוג יוצר ערך למוצר באמצעות סטנדרטיזציה ואבטחת איכות. המיתוג יכול גם להבחין בין המוצר שלך למוצרים של המתחרים, מה שמקנה יתרון ייחודי בשיווק.

מיומנויות שתשיגו:

• להבין כיצד המיתוג הוא נכס בלתי מוחשי.
• להבין את ערך המיתוג.
• להבין כיצד לבצע הרחבת מותג.
• להבין כיצד להבחין בין מותגים על פי רכיבים, מתכונים ואריזותיהם.
• להבין כיצד ליצור מותג גלובלי.

קורס 2: חלוקת השוק עם ג'גדיש שת'

קורס זה עוסק כיצד לחלק את השוק על מנת לנצל את האי-האחידות בשוק. הקורס יסקור בסיסים שונים לחלוקת שוק כולל דמוגרפיה, פסיכוגרפיה ואורח חיים.

מיומנויות שתשיגו:

• להבין כיצד דמוגרפיה משמשת לחלוקת שוק.
• להבין כיצד פסיכוגרפיה יכולה לשמש לחלוקת שוק על פי אורח חיים שונה.
• להבין את ההבדל בין דגם T של פורד למספר המותגים של GE.
• להבין את שלושת הפילוחים הקיימים בכל התעשיות: פרימיום, מחיר וערך.
• להבין מדוע יש חשיבות לחלוקת שוק.

קורס 3: יצירת מותגים גלובליים עם ג'גדיש שת'

חשיבות ההרחבה לשווקים זרים הולכת וגדלה כדי להשיג צמיחה משמעותית. זה מצריך יצירת מותגים גלובליים כמו IBM, מיקרוסופט, אמזון, סטארבקס וולמארט.

מיומנויות שתשיגו:

• להבין את חשיבות דימוי המותג במדינות שונות.
• ללמוד את שלוש הגישות למותגים גלובליים.
• להבין כיצד מותגים לא יכולים להיות מיוצרים או נרכשים אלא צריכים להיבנות עם הזמן.
• להבין הבדלים תרבותיים וכיצד הם משפיעים על תפיסת המותג.
• להבין מדוע מותגים מסוימים מצליחים בשוק המקומי אך נכשלים בשווקים בינלאומיים.

קורס 4: כיצד טכנולוגיה תעצב שיווק עם ג'גדיש שת'

קורס זה מסביר כיצד הטכנולוגיה הדיגיטלית משנה את השיווק. הוא מתמקד כיצד הטכנולוגיה תאפשר לאנשי מכירות להפוך ליעוץ מהימן ללקוחות, במיוחד בתחום השירותים הפיננסיים ובריאות.

מיומנויות שתשיגו:

• להבין כיצד מתבצע המעבר לדיגיטל בשיווק.
• להבין מחירים דינמיים הן במסחר אלקטרוני והן בקמעונאות פיזית.
• להבין כיצד מכירות ללא כוח מכירה הולכות להיות בלתי נמנעות.
• להבין כיצד השיווק יהפוך לאוטומטי ומחובר יותר באמצעות שרשרת אספקה.
• להבין את ההשפעה על המחירים כאשר לקוחות מזמינים אונליין.