עקרונות הנדל"ן
קורס 1 • 24 שעות
פרטי הקורס
מה תלמד
קורס זה הוא הראשון בסדרה של חמישה קורסים שנוצרו על מנת לצייד אותך בידע ובכישורים להשגת קריירה מצליחה בתחום הנדל"ן. בקורס עקרונות הנדל"ן, תחשוף את המשימות היומיומיות של סוכני נדל"ן וכיצד משימות אלו מתורגמות לעסקאות נדל"ן מצליחות. תלמד גם כיצד סוכן נדל"ן מתוגמל, מוצא בתים למכירה ומזוהה לקונים פוטנציאליים. בנוסף, תבין את החשיבות של יצירת ושמירה על קשרים שיכולים להשפיע על העסק בתחום הנדל"ן.
בסוף קורס זה, תוכל להסביר איך סוכני נדל"ן:
- מגדירים את המשימות והחובות שלהם.
- מקבלים תשלום עבור שירותי נדל"ן.
- מזהים ומדרגים את המשימות היומיות.
- מנתחים, מפרשים ומעבדים נתוני שוק ומתקשרים את המסר ללקוחות פוטנציאליים.
- מפתחים לידים באמצעות מגוון שיטות כדי לגדול בעסק שלהם.
- בונים, משתמשים ומנהלים מסד נתונים.
מיומנויות שתשיג
- עבודה עם מוכרים
- ייעוץ לרשימות
- רשימות שוק
- ניתוח שוק השוואתי (CMA)
- הצגת הצעות
יסודות המכירה
קורס 2 • 26 שעות
פרטי הקורס
מה תלמד
בקורס יסודות המכירה, תבנה ותיישם את המושגים שנלמדו קודם בהפקת לידים ובניהול מסדי נתונים כדי לקבל הבנה מעמיקה יותר כיצד סוכני נדל"ן עובדים עם לידים וכיצד הם הופכים לידים לעסקאות פוטנציאליות, נוכחיות ועתידיות. תלמד גם כיצד סוכנים יוצרים חוויית לקוח משתלמת שמטפחת קשרים ארוכי טווח ומזינה באופן מתמשך לידים חדשים לעסק שלהם. בנוסף, תחקור את ההזדמנות לגדול בעסק עם שוק השכירות.
בסוף קורס זה, תוכל להסביר איך סוכני נדל"ן:
- מפיקים לידים באמצעות מגוון שיטות וממירים את הלידים לפגישות.
- מנהלים לידים במאגר נתונים.
- בונים חווית לקוח שמתמקדת בצמיחה בעסק.
- קובעים סטנדרטים למותג שמשפרים את חווית הלקוח.
- מגדלים עסק נדל"ן עם מגוון סוגי הפניות שונות.
- מנצלים את ההזדמנויות העסקיות לעבוד עם נכסי שכירות והסכמי שכירות.
מיומנויות שתשיג
- קביעת מטרות
- ניהול מסדי נתונים
- רשת השפעה
- הפקת לידים
- עמלות
יצירת לקוחות לאורך זמן עם קונים
קורס 3 • 24 שעות
פרטי הקורס
מה תלמד
קורס יצירת לקוחות לאורך זמן עם קונים חוקר את הגישה המקיפה שסוכני נדל"ן נוקטים בעבודתם מול קונים. תלמד כיצד ליצור לידים מקוני נדל"ן, לבצע הדגמות נכסים, ולתחזק קשרים עם לקוחות מעבר לסיום העסקה, כולל הצעדים החיוניים שבין לבין.
בסוף קורס זה, תוכל להסביר איך סוכני נדל"ן:
- מנהלים את מחזור חיי הקונה כולו, מהפנייה עד לחתימת החוזה.
- מוצאים לידים של קונים וכיצד הם ממירים את הלידים לפגישות.
- מתכננים ומבצעים ייעוצים עם קונים שמסתיימים בהסכמים חתומים לייצוג קונים.
- מציגים בתים לקונים.
- מכינים הצעות, מנהלים משא ומתן על הצעות ומקבלים את ההצעות.
- מנהלים את תהליך לאחר הסגירה.
מיומנויות שתשיג
- חווית לקוח
- תקשורת אפקטיבית
- אסטרטגיות חיפוש לקוחות
- אסטרטגיית שיווק
- המרת לידים
יצירת לקוחות לאורך זמן עם מוכרים
קורס 4 • 26 שעות
פרטי הקורס
מה תלמד
בקורס יצירת לקוחות לאורך זמן עם מוכרים, תוכל להבין את הגישה המקיפה שסוכני נדל"ן נוקטים בעבודתם מול מוכרים. זה כולל הפקת לידים ממוכרים, שליטה על האומנות של ייעוץ לרשימות, ניווט בתהליך מכירת הרשימות, וטיפוח קשרים עם לקוחות מעבר לסיום העסקה.
בסוף קורס זה, תוכל להסביר איך סוכני נדל"ן:
- מבצעים את תהליך הרשימה והמכירה של בית.
- מוצאים לידים של מוכרים וממירים את הלידים לפגישות.
- מבצעים ייעוצי רשימות שמסתיימים בהסכם רשימה חתום.
- משווקים בתים כדי למכור אותם.
- מכינים, מקבלים ומצגים הצעות ומנהלים משא ומתן על הצעות לרשימות.
- מנהלים את התהליך לאחר הסגירה.
מיומנויות שתשיג
- כלכלה עסקית
- יסודות פיננסיים
- קריטריונים חכמים
- דיור הוגן
- מחשבה
ניהול עסק נדל"ן
קורס 5 • 23 שעות
פרטי הקורס
מה תלמד
הקורס ניהול עסק נדל"ן מלמד אותך חוקים רלוונטיים בתחום הנדל"ן והשפעתם על העסק שלך כסוכן נדל"ן מורשה. במהלך הקורס תהפוך לכשיר להקים בסיס חזק לעסק כלכלי בריא, כולל פיתוח של שיטות עבודה מומלצות. בנוסף, תחקור אסטרטגיות ארגוניות ומנהליות יעילות הדרושות לבעלות על עסק. לבסוף, הקורס ידריך אותך לחשוב על המסע האישי שלך בתחום הנדל"ן, תוך התאמה בין המטרות האישיות שלך לבין אפשרויות הקריירה השונות בתחום.
בסוף קורס זה, תוכל להסביר איך סוכני נדל"ן:
- מקיימים חוקים רלוונטיים בתחום הנדל"ן.
- בונים עסק נדל"ן כלכלי בריא.
- יוצרים מערכות ארגוניות ומנהליות להצלחה בעסק.
- מיישמים אסטרטגיות לפיתוח אישי להשגת קריירה משגשגת בתחום הנדל"ן.
- משיגים רישיון נדל"ן.
מיומנויות שתשיג
- משא ומתן
- מציאת בתים
- ייעוץ לקונים
- עבודה עם קונים
- כתיבת הצעות
